淮南石化:传递经营压力,有效应对市场

栏目:产业经济    来源:互联网    作者:醉言    发布时间:2019-11-05 04:27

临近年底,淮南石化针对当前严峻的市场形势,增强做好经营工作的紧迫感和危机感,动员和组织全公司力量,研究应对措施,传递经营压力,有效应对市场变化,全力以赴扩销增量,确保完成全年各项任务指标。

公司层层分解经营任务,明确经营目标,落实各自销售责任,制定详尽考核细则,加大联量考核力度,将销售业绩与干部绩效考核、与职工联量联利计酬挂钩,加大力度,拉开差距;充分调动全公司人、财、物等资源,形成有效的协作机制,加大对营销工作的支持力度,为扩销增量创造便利条件。

公司全面、准确掌握市场动态,确保上报的竞争对手价格等信息的及时性和准确性,竞争对手销售政策如有变化、第一时间上报省公司;加油站采取点对点竞争,及时遏制竞争对手,争夺市场份额;直销批发紧盯中油和周边价格走势,坚持客户不走原则开展销售,客户经理走访到每一个用油客户,保证客户不流失的同时,加大新客户、特别是汽油客户的开发力度。

零售方面实施差异化零售营销策略,积极开展专项营销、特色营销、油非互动等活动,在保持汽油零售规模优势的基础上,努力提高柴油零售量;直销批发方面,开展有针对性的营销活动,在确保销量不减、客户不丢的基础上,不断提高服务水平和质量,努力稳定老客户,培育优质客户、忠诚客户,挽回流失客户,积极开发潜在客户,促进销量增长。(宋晖)